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Négocier de manière professionnelle – selon la méthode Harvard

Négociations efficaces dans l'industrie des sciences de la vie

Séances de webinaires en direct & journée de présence

Date & Durée

Modul 1 (Webinaire en direct): Mardi, 8 décembre 2020 / 8.30 – 12.30

Modul 2 (Webinaire en direct): Mercredi, 9 décembre 2020 / 8.30 – 12.30

Modul 3 (Journée de présence):  Jeudi, 18 février 2021 / 9.00 – 17.15

Langue

Français

Lieu (journée de présence)

suit (région de Lausanne/Fribourg)

Objectifs de la formation

Après le cours, les participants seront capables de:

  • Préparer systématiquement et de conduire leurs négociations importantes afin de conclure avec un résultat gagnant-gagnant
  • Gérer efficacement des négociations difficiles

Contenue

  • Préparation de la négociation
  • Les principes de la „Négociation ouverte selon la méthode Harvard“
  • Comment gérer des négociations difficiles
  • Comment créer de la valeur ajoutée
  • Prendre conscience de son style de négociation
  • Analyse vidéo et feedback
  • Travailler avec des situations de négociation vécues
  • Analyse de la négociation menée / débriefing professionnel

Le groupe cible

  • Tous les collaborateurs qui souhaitent mener leurs négociations de manière professionnelle
  • Key Account Manager, Account Manager (déjà en fonction ou en préparation pour KAM)
  • Sales Manager, Service Manager
  • Product Manager, Spécialistes de Produit
  • Market Access Manager
  • Business Unit Manager

Formateurs

Catherine Mehrtens

Associate Consultant

Egger Philips & Partner AG

 

Details

Prix du séminaire/personne/2 jours (l’exclusion de la TVA)

  • CHF    1’780.00   pour les membres shqa
  • CHF   2’780.00   pour toutes les autres

Support du séminaire, certificat de participation, déjeuners, boissons et snacks dans la salle de séminaire

Conditions d’annulation

Les frais d’annulation s’élèvent à

  • jusqu’à 60 jours civils avant le début du séminaire : 150 CHF de frais d’annulation/réservation
  • jusqu’à 59 jours civils avant le début du séminaire : 30 % des frais de séminaire
  • jusqu’à 31 jours civils avant le début du séminaire : 50 % des frais de séminaire
  • jusqu’à 15 jours civils avant le début du séminaire: 100 % des frais de séminaire

Les annulations ne sont valables que sous forme écrite.
En cas de non-participation, la totalité des frais de séminaire est due.
Des substituts de participants seront acceptés (frais d’administration de 150,- CHF).

Nombre de participants

Le nombre de participants est limité.
Les inscriptions seront prises en compte dans leur ordre d’arrivée.

Qualité/credits de formation continue

Le séminaire est basé sur des objectifs de la formation. 13 SwAPP/SGPM-crédits pour 2 jours.

Webinaire en direct

Le lien pour se connecter au webinaire en direct sera envoyé par courriel peu après l’inscription.

Lieu journée de présence

suit (région de Lausanne/Fribourg)

Votre interlocuteur

Stephanie Deuber / Nina Needré, +41 41 500 07 80, academy@shqa.ch



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