Date
Jeudi, 18 novembre 2021 et vendredi, 19 novembre 2021
Langue
Français
Durée
de 9 heures à ca. 17 heures et quart
Lieu
suit (région Lausanne/Fribourg)
Objectifs de la formation
Après le cours, les participants seront capables de:
- Préparer systématiquement et de conduire leurs négociations importantes afin de conclure avec un résultat gagnant-gagnant
- Gérer efficacement des négociations difficiles
Contenue
- Préparation de la négociation
- Les principes de la „Négociation ouverte selon la méthode Harvard“
- Comment gérer des négociations difficiles
- Comment créer de la valeur ajoutée
- Prendre conscience de son style de négociation
- Analyse vidéo et feedback
- Travailler avec des situations de négociation vécues
- Analyse de la négociation menée / débriefing professionnel
Le groupe cible
- Tous les collaborateurs qui souhaitent mener leurs négociations de manière professionnelle
- Key Account Manager, Account Manager (déjà en fonction ou en préparation pour KAM)
- Sales Manager, Service Manager
- Product Manager, Spécialistes de Produit
- Market Access Manager
- Business Unit Manager
Formateurs
Catherine Mehrtens
Associate Consultant
Egger Philips & Partner AG
Details
Prix du séminaire/personne/2 jours (l’exclusion de la TVA)
- CHF 1’960.00 pour les membres shqa
- CHF 2’960.00 pour toutes les autres
Support du séminaire, certificat de participation, déjeuners, boissons et snacks dans la salle de séminaire
Conditions d’annulation
Les frais d’annulation s’élèvent à
- jusqu’à 60 jours civils avant le début du séminaire : 150 CHF de frais d’annulation/réservation
jusqu’à 59 jours civils avant le début du séminaire : 30 % des frais de séminaire - jusqu’à 31 jours civils avant le début du séminaire : 50 % des frais de séminaire
- jusqu’à 15 jours civils avant le début du séminaire 100 % des frais de séminaire
Les annulations ne sont valables que sous forme écrite.
En cas de non-participation, la totalité des frais de séminaire est due.
Des substituts de participants seront acceptés (frais d’administration de 150,- CHF).
Nombre de participants
Le nombre de participants est limité.
Les inscriptions seront prises en compte dans leur ordre d’arrivée.
Qualité/credits de formation continue
Le séminaire est basé sur des objectifs de la formation. 13 SwAPP/SGPM-crédits pour 2 jours.
Lieu
suit
Parking proches
L’interlocuteur
Stephanie Deuber / Nina Needré, +41 41 500 07 80, academy@shqa.ch
