Datum
Modul 1: Montag, 15. März 2021 / 9:30 – 12:00 Uhr
Modul 2: Freitag, 19. März 2021 / 9:30 – 12:00 Uhr
Modul 3: Dienstag, 23. März 2021 / 9:30 – 12:00 Uhr
Modul 4: Freitag, 26. März 2021 / 9:30 – 12:00 Uhr
Sprache
Deutsch
Fortbildungsziele
Prinzip „Structogram“
- Dank Structogram verstehen Sie besser, wie Ihre Kunden wirklich
«ticken». Sie können sich in die Gedanken- und Gefühlswelt Ihrer
Kunden hineinversetzen und lernen, Ihr Angebot möglichst passend
auf die Motive und Wünsche Ihrer Kunden auszurichten. - Sie lernen, einfach und schnell auf der Frequenz zu senden, die der jeweilige
Kunde empfangen kann. Das Resultat ist mehr Verkaufserfolg (Incall
effectivness) sowie eine dauerhafte Kundenbindung. Dieses Webinar
ist der ideale Turbolader für bestehende Verkaufskenntnisse.
Inhalt
Ablauf
Alle Unterlagen sind elektronisch verfügbar. Teilnehmende erhalten
im Vorfeld die digitale Analyse zur Vorbereitung (Fragen beantworten,
persönliches Profil erstellen, erste Interpretation lesen usw.).
In 4 Modulen (im Abstand von einigen Tagen) werden folgende Themen
erarbeitet:
Modul 1:
Selbstkenntnis
Wer mehr über sich weiss, setzt seine Stärken im Verkaufsgespräch
gezielter ein.
Modul 2:
Menschenkenntnis
Wer Kunden in ihrer Individualität (Persönlichkeit) versteht, kann sie
besser für seine Ideen gewinnen.
Modul 3:
Vertiefung Block 1 und 2 und «Der Schlüssel zum individuellen Verkaufsgespräch» Teil 1
Kunden wollen individuell angesprochen werden!
Modul 4:
«Der Schlüssel zum individuellen Verkaufsgespräch» Teil 2
Machen Sie es Ihren Kunden leichter, JA zu Ihren Angeboten
zu sagen!
Zielgruppen
Das Webinar richtet sich an Personen mit Costumer facing Kontakt intern und extern; speziell:
- Marketeers
- MSL/Sales Personen
- Medical
- Regulatory
- Market Access
Seminarleiter / Online Coach
Christian Reist
Trainer, Consultant & Speaker; Inhaber von People Power Training AG
Autor des Buchs „Persönlich. Erfolgreich. Führen.“
Über 20-jährige Praxis als Sales Manager, Marketingleiter, Geschäftsführer in der Schweiz und in Nordamerika
Allgemeine Informationen
Seminargebühr pro Person (exkl. MWST)
- CHF 1’450.00 für shqa-Mitglieder
- CHF 1’850.00 für Nichtmitglieder
In diesen Gebühren sind inbegriffen: Seminarunterlagen und Teilnahmebestätigung
Annullationsbedingungen
Die Rücktrittsgebühr beträgt:
- bis 60 Kalendertage vor Seminarbeginn: CHF 150.- Stornierungs-/Umbuchungsgebühr
- bis 59 Kalendertage vor Seminarbeginn: 30 % der Seminargebühr
- bis 31 Kalendertage vor Seminarbeginn: 50 % der Seminargebühr
- bis 15 Kalendertage vor Seminarbeginn 100 % der Seminargebühr
Abmeldungen sind nur in schriftlicher Form gültig.
Bei Nichterscheinen ist die ganze Seminargebühr fällig.
Ein Ersatz für Teilnehmende wird akzeptiert (Administrationsgebühr CHF 150.-).
Teilnehmeranzahl
Die Teilnehmeranzahl ist auf 10 Personen limitiert.
Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt.
Live Webinar
Link für Login live Webinar wird via Email nach erfolgter Anmeldung kurze Zeit später zugestellt.
Ihr Ansprechpartner
Stephanie Deuber / Nina Needré, +41 41 500 07 80, academy@shqa.ch
