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Négocier de manière professionnelle – selon la méthode Harvard

Négociations efficaces dans l'industrie des sciences de la vie

Séances de webinaires en direct & journée de présence

Date & Durée

Modul 1 (Webinaire en direct): Mardi, 8 décembre 2020 / 8.30 – 12.30

Modul 2 (Webinaire en direct): Mercredi, 9 décembre 2020 / 8.30 – 12.30

Modul 3 (Journée de présence):  Jeudi, 18 février 2021 / 9.00 – 17.15

Langue

Français

Lieu (journée de présence)

suit (région de Lausanne/Fribourg)

Objectifs de la formation

Après le cours, les participants seront capables de:

  • Préparer systématiquement et de conduire leurs négociations importantes afin de conclure avec un résultat gagnant-gagnant
  • Gérer efficacement des négociations difficiles

Contenue

  • Préparation de la négociation
  • Les principes de la « Négociation ouverte selon la méthode Harvard »
  • Comment gérer des négociations difficiles
  • Comment créer de la valeur ajoutée
  • Prendre conscience de son style de négociation
  • Analyse vidéo et feedback
  • Travailler avec des situations de négociation vécues
  • Analyse de la négociation menée / débriefing professionnel

Le groupe cible

  • Tous les collaborateurs qui souhaitent mener leurs négociations de manière professionnelle
  • Key Account Manager, Account Manager (déjà en fonction ou en préparation pour KAM)
  • Sales Manager, Service Manager
  • Product Manager, Spécialistes de Produit
  • Market Access Manager
  • Business Unit Manager

Formateurs

Catherine Mehrtens

Associate Consultant

Egger Philips & Partner AG

 

Details

Prix du cours/personne/2 jours (l’exclusion de la TVA)

  • CHF    1’780.00   pour les membres shqa
  • CHF   2’780.00   pour toutes les autres

Support du cours, certificat de participation, liste des participants, déjeuners, boissons et snacks dans la salle de cours

Nombre de participants

Le nombre de participants est limité.
Les inscriptions seront prises en compte dans leur ordre d’arrivée.

Webinaire en direct

Le lien pour se connecter au webinaire en direct sera envoyé par courriel peu après l’inscription.

Lieu journée de présence

suit (région Lausanne/Fribourg)

Conditions de l’annulation

Les annulations doivent être notifiées par écrit.

  • Jusqu’à 8 semaines avant le cours 25%,
  • jusqu’à 1 semaine avant le cours 75%,
  • après 100% de prix du cours.

Qualité/credits de formation continue

Le cours est basé sur des objectifs de la formation. 13 SwAPP/SGPM-crédits pour 2 jours.

L’interlocuteur

Stephanie Deuber / Nina Needré, +41 41 500 07 80, academy@shqa.ch



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