Date
Jeudi, 18 novembre 2021 et vendredi, 19 novembre 2021
Langue
Français
Durée
de 9 heures à ca. 17 heures et quart
Lieu
Hôtel Alpha-Palmiers
34, rue du Petit-Chêne
1003 Lausanne
Objectifs de la formation
Après le cours, les participants seront capables de:
- Préparer systématiquement et de conduire leurs négociations importantes afin de conclure avec un résultat gagnant-gagnant
- Gérer efficacement des négociations difficiles
Contenue
- Préparation de la négociation
- Les principes de la « Négociation ouverte selon la méthode Harvard »
- Comment gérer des négociations difficiles
- Comment créer de la valeur ajoutée
- Prendre conscience de son style de négociation
- Analyse vidéo et feedback
- Travailler avec des situations de négociation vécues
- Analyse de la négociation menée / débriefing professionnel
Le groupe cible
- Tous les collaborateurs qui souhaitent mener leurs négociations de manière professionnelle
- Key Account Manager, Account Manager (déjà en fonction ou en préparation pour KAM)
- Sales Manager, Service Manager
- Product Manager, Spécialistes de Produit
- Market Access Manager
- Business Unit Manager
Formateurs
Catherine Mehrtens
Associate Consultant
Egger Philips & Partner AG
Details
Prix du séminaire/personne/2 jours (l’exclusion de la TVA)
- CHF 1’780.00 pour les membres shqa
- CHF 2’780.00 pour toutes les autres
Support du séminaire, certificat de participation, liste des participants, déjeuners, boissons et snacks dans la salle de séminaire
Nombre de participants
Le nombre de participants est limité.
Les inscriptions seront prises en compte dans leur ordre d’arrivée.
Lieu
Hôtel Alpha-Palmiers
34, rue du Petit-Chêne
1003 Lausanne
Parking proches
1003 Lausanne
Conditions de l’annulation
- Jusqu’à 8 semaines avant le séminaire 25%,
- jusqu’à 1 semaine avant le séminaire 75%,
- après 100% de prix du séminaire.
Qualité/credits de formation continue
Le séminaire est basé sur des objectifs de la formation. 13 SwAPP/SGPM-crédits pour 2 jours.
L’interlocuteur
Stephanie Deuber / Nina Needré, +41 41 500 07 83, academy@shqa.ch