skip to Main Content

Live Webinar am 18.5.2021 jetzt anmelden How to «social media» in Pharma Live Webinar am 8.6.2021 jetzt anmelden Market Access – ERFA-Meeting: Zugang neue Medikamente mit Fokus Orphan Drugs Live Webinar in English: 10.6.2021 Register now Swiss healthcare system Live Webinar am 14.6.2021 jetzt anmelden Schreib-Knigge für moderne Pharma-Texte

Négocier de manière professionnelle – selon la méthode Harvard

Négociations efficaces dans l'industrie des sciences de la vie

Date

Jeudi, 18 novembre 2021 et vendredi, 19 novembre 2021

Langue

Français

Durée

de 9 heures à ca. 17 heures et quart

Lieu

Hôtel Alpha-Palmiers
34, rue du Petit-Chêne
1003 Lausanne

Objectifs de la formation

Après le cours, les participants seront capables de:

  • Préparer systématiquement et de conduire leurs négociations importantes afin de conclure avec un résultat gagnant-gagnant
  • Gérer efficacement des négociations difficiles

Contenue

  • Préparation de la négociation
  • Les principes de la « Négociation ouverte selon la méthode Harvard »
  • Comment gérer des négociations difficiles
  • Comment créer de la valeur ajoutée
  • Prendre conscience de son style de négociation
  • Analyse vidéo et feedback
  • Travailler avec des situations de négociation vécues
  • Analyse de la négociation menée / débriefing professionnel

Le groupe cible

  • Tous les collaborateurs qui souhaitent mener leurs négociations de manière professionnelle
  • Key Account Manager, Account Manager (déjà en fonction ou en préparation pour KAM)
  • Sales Manager, Service Manager
  • Product Manager, Spécialistes de Produit
  • Market Access Manager
  • Business Unit Manager

Formateurs

Catherine Mehrtens

Associate Consultant

Egger Philips & Partner AG

 

Details

Prix du séminaire/personne/2 jours (l’exclusion de la TVA)

  • CHF    1’780.00   pour les membres shqa
  • CHF   2’780.00   pour toutes les autres

Support du séminaire, certificat de participation, liste des participants, déjeuners, boissons et snacks dans la salle de séminaire

Nombre de participants

Le nombre de participants est limité.
Les inscriptions seront prises en compte dans leur ordre d’arrivée.

Lieu

Hôtel Alpha-Palmiers
34, rue du Petit-Chêne
1003 Lausanne

Parking proches

Parking Alpha-Palmiers
Rue du Petit-Chêne 34

1003 Lausanne

Conditions de l’annulation

      • Jusqu’à 8 semaines avant le séminaire 25%,
      • jusqu’à 1 semaine avant le séminaire 75%,
      • après 100% de prix du séminaire.

Qualité/credits de formation continue

Le séminaire est basé sur des objectifs de la formation. 13 SwAPP/SGPM-crédits pour 2 jours.

L’interlocuteur

Stephanie Deuber / Nina Needré, +41 41 500 07 83, academy@shqa.ch



Back To Top
×Close search
Rechercher